Försäljning i topp

B2B utveckling

129.995,00 kr ex.moms

Tidsåtgång, 1 dag målsättning och anpassning med beställare, 3 * 2 dagar workshop, 1/2 dag uppföljning

Max, 16 deltagare

Material, Företagsförsäljning, av Niclas Rasmusson

Tillkommer eventuella kostnader för resor, boende,  material, tryck, lokal samt datautrustning

Vad

B2B försäljning
Arbete som KAM och B2B säljare kräver förståelse för kundens beslutsprocess och deras affärsutmaningar. B2B handlar om att skapa relationer och kommunicera värde. Att ha fokus på kunderna i säljprocessen ökar effektiviteten och lönsamheten. Prioritet, produktivitet och kvalité är nycklarna till säljeffektivitet hos individ och organisation. En framgångsrik B2B säljare har framgångstro, arbetar målstyrt och är vaken i säljmötet och kundrelationen.

Hur

Salesoogle utvecklar anpassade program för er organisation och era kundcase. Genom att analysera potentialen på marknaden och fatta ett beslut om vart företaget vill komma så kan utvecklingen börja. Genom att titta på den nuvarande säljkåren i grupp samt individ, utformas ett program anpassat till verksamheten. Vid utvecklingen används erfarenheter från 10 års säljutvecklingsuppdrag till att skapa en bra paketering för företaget. Insatserna stöds av praktisk litteratur skriven av Niclas Rasmusson.

 

Artikelnr: B2Bnr01 Kategori:

Produktbeskrivning

Steg 1: säljplanen

  • Vad är vår affärsidé?
  • Vad är vår riktning?
  • Hur ser vårt erbjudande ut?
  • Vad är vårt värde?
  • Vad gör oss unika?
  • Vem skall vi sälja till?
  • Hur skall vi sälja det
  • Vart skall försäljningen komma ifrån?

Steg 2: Kontaktfasen

  • Jag som mötesbokare
  • Vad är kontakthinder?
  • Säljhinder vs resultat
  • Vad erbjuder vi kund i telefon?
  • Hur kategorisera kund?
  • Affärsplanen en ensidig säljplan
  • Målgruppsanalys
  • Att få till kundmötet
  • Mitt samtalsmanus
  • Kundkontaktsanalys
  • Kundrelationsanalys

Steg 3: Mötesfasen

  • Förbereda mötet
  • Kundkommunikation
  • Aktivt lyssnande
  • Frågeteknik en checklista
  • Mötesstruktur att utgå från
  • När gör jag vad?
  • Att tänka på i kundmötet
  • Professionell mailkonversation
  • Att ta kunden som gisslan
  • Fallgropar under mötet
  • Våga fråga efter affären

Steg 4: Eftermarknadsfasen

  • Vidareutveckling av kunden och affären
  • Kundplanering och kontostrategi
  • Att bygga relation
  • Säkerställa kundnöjdheten
  • Kundplanering hur skall vi göra detta
  • Lönsamhetsuppföljning
  • Referensförsäljning

Recensioner

Det finns inga produktrecensioner än.

Bli först med att recensera “B2B utveckling”