Sälj ditt skrivbord och slit skosulorna

De bästa säljarna sitter inte inne och hukar bakom skrivbordet i väntan på påskrivna avtal. Att få bläck på papperet kräver engagemang. Människor köper inte produkter och tjänster – de köper människor och relationer. Säljare som förstått relationsbyggande äter med kunderna, träffar kunderna och talar i telefon dagligen med kunderna. Säljare skall givetvis umgås och […]

KAM utbildning med Salesoogle

Nytt år och nya utmaningar. Fick precis en avbokning på ett coaching uppdrag med en VD pga omorganisering mm. Passar på att dela lite tankar kring hur ett bra KAM försäljningsutveckling uppdrag kan se ut. Har erfarenhet av att jobba med olika organisationer och ser kopplingen till det dagliga säljarbetet, och etablerandet av tydlig uppföljning […]

Utvecklingssamtal som nyårslöfte

Nytt år och dags för nyårslöften? Ett första viktigt steg som chef är att ta tag i utvecklingssamtalen och verkligen göra dem till en språngbräda för ett riktigt effektivt och inspirerande 2015. Ofta möter jag individer och organisationer som inte använder denna möjlighet till fullo. Varför? Så ge dig själv ett nyårslöfte, ta tag i […]

Certifiering av säljare

Genomförde certifiering av ett gäng säljare på Alfort och Cronholm strax innan Jul. Nåt som fastnade kring enkelheten i försäljning var en kommentar kring lärdomen i säljmötet. Lyssna – Föreslå – Håll tyst! Galet enkelt men genialt. Varför göra försäljning svårare än det är? Har du en upparbetad kundkrets så gäller det ju att skapa […]

Blocket försäljning

Testade att bli av med tre Iphone 5 innan Jul via blocket. Gjorde den klassiska säljarens analys först. Vad är värdebudskapet till marknaden? Aha – julklapp! Vad är marknadsvärdet? Lägg dig något under för att skapa ett snabbt avslut och ett galet sug i marknaden, och slipp prisförhandlingar. Skapa en attraktiv bild, tog ett kort […]

Rusta

Få kunderna till butiken

Läste DN imorse och tömde brevlådan på reklam från detaljhandeln. Hur svårt är det inte att attrahera kunderna till butiken? Arbetet med att skapa en bra julhandel sker långt innan december. Det är när vi träffar kunderna under hösten, när de går och flanerar när de tänker när de planerar. Där och då skall vi […]

Slaget står i butiken

Nu är det snart jul igen och hyllorna är sprängfyllda med ”need to have”. Julhandeln kickade igång med the Black Friday, ett galet shopping syndrom från staterna. För att förstå dess fulla innebörd rekommenderas en resa till andra sidan atlanten och shoppingens paradis. Det är en hård kamp om kunderna i dagens detaljhandel. För att […]

The chasm

Sitter och funderar på en gammal klassiker med crossing the chasm, hur ny teknik kommer in på marknaden och blir en produkt för gemene man. Den här informationen kan användas av produktchefer, marknadsförare och säljare i teknikinnovativa bolag. Teknikadaptionskurvan som jag kallar den är ytterligare en modell som kan användas vid planeringen för ökad försäljning […]

KAM försäljning och ERFA

Komplexa affärer kräver kommunikation över och inom avdelningarna för ERFA utbyte Kontor i den traditionella bemärkelsen är inte alltid en miljö som främjar lärandet. Vart skall de spontana mötena med de viktiga samtalen ta plats? Vi har många gånger möblerat på ett sådant sätt att vi snarare hämmar utbyte och spridning av kunskap. Stängda dörrar, […]

Kommunikation

Vad innebär det att vara socialt intelligent och kunna umgås? Kan man lära sig det? Är det medfött? Kan man vara socialt ointelligent? Måste man vara socialt intelligent eller går det bra ändå? Vi har alla genom åren lärt oss att umgås med varandra. Vi har övat och kanske tom läst någon bok eller gått […]