Richard Branson inspirerar Salesoogle

Låg och läste en gammal bok från en tvättäkta inspiratör som inspirerar mig, Richard Branson. Hans syn på att anställa människor utifrån deras attityd och beteende, omge sig med rätt människor är något jag gillar och rekommenderar. Företagande handlar inte om en affärsplan och formaliteter. Företagande handlar om vad man bryr sig om. Det gäller […]

Utvecklingssamtal eller måste samtal?

Låg och slötittade på Martin Beck i invasionen. Plötsligt dyker Martins chef upp med fina utvecklingssamtalsmallar och försöker få till ett oplanerat samtal mitt i den stressade situationen som en mordutredning innebär. Igenkänningen är stor från verkliga livet. Många chefer jag träffar inom detaljhandel och andra företag vittnar om att ”jag träffar” medarbetarna hela tiden […]

Strukturera säljorganisationen för effektivitet

Volvo meddelar att de släpper tänket med 80 säljkanaler via länderna och skapar ett mer renodlat regionstänk. De delar helt enkelt upp världen i tre regioner för att vinna storskalsfördelar i säljprocesser, marknadskampanjer och förhoppningsvis i säljutbildningar. Att strukturera säljorganisationen på ett effektivt sätt stärker varumärket, kundbemötandet och ökar lönsamheten. Salesoogle har erfarenhet av att […]

Feedback skapar lönsamhet

Di hade en artikel kring faktorer som får medarbetarna att stanna längre på arbetet den 18 mars. Inte speciellt många letar efter guldklockeanställningar idag. DI lyfte, kollegor, kärlek och chefen som avgörande. Kärleken rår ju inte ledarskapet på fast de andra två. Rekrytering och skapandet av en miljö där åsikter efterfrågas och ges är viktigt. […]

Aktivt lyssnande framgångens verktyg

Såg på morgon TV kring flickors ilska och deras sätt att få uttrycka sig och ta plats i bland annat offentliga miljöer. Intressant att många ofta omedvetet uttrycker sig olika gentemot flickor och pojkar. det nämndes även en undersökning som visade att pojkar hade 80% av ”airtime” i ett klassrum i svensk skola. Jag ser det […]

Fifty shades of sales

50 shades of grey. Filmen basuneras ut i alla medier. Tidningar, tv och radio frossar i nyhetsvärdet. BDSM handlar om kontroll, kontroll och struktur är viktigt för en bra säljare. Som säljare handlar säljmötet och säljprocessen och KAM arbetet om kontroll. Det gäller att driva processen. Det gäller att sitta i förarsätet. Det gäller att […]

Säljare vill ha roligt

Säljarna sliter i vardagen och möts av Nej. nej och åter NEJ. Säljarna får betalt per nej och kan enkelt dividera månadslönen med antalet nej för att se vad de är värda i 2015års valuta. Trots riksbankens historiska sänkning så krävs ett antal nej innan det blir affär och vi kan driva upp inflationstakten i […]

Nå fram med ditt budskap

Jag brottas allt som oftast med att försöka nå fram med mina budskap. Att som säljare nå fram till kunderna eller som patient nå fram till sin läkare ställer dagligen utmaningar på denna förmåga. Att ta till handgemäng och våld för att nå fram är ju inte OK så det handlar om att formulera sig […]

EFI analys, sälj kundvärde

Har ni fastnat i kommunikationen av ert företags produkt egenskaper och erbjudandets tekniska förmåga? Se till att ta en sittning med säljkåren, marknadsavdelningen och produktcheferna kring vad era produkter skapar för värde på marknaden. Ofta har det gått så lång tid att vi nästan glömt bort varför vi säljer det vi säljer. Det handlar bara om […]

Digital Body Language i försäljningen

Fyra steg i att lyckas med försäljningen om vi kopplar ihop marknadsavdelningen med säljavdelningen. Steg 1 och 2 marknad, steg 3 och 4 är bearbetning av leadsen som lämnat ett digitalt avtryck i våra jaktmarker. Kom ihåg att kunderna är digitala. Tänk igenom content marketing och vad vi presenterar där ute. Det är viktigt att […]