Generationsskifte och bibehållen lönsamhet

Japp, alla vet att en stor del av efter-krigsgenerationen är påväg ut från arbetsmarknaden. Detta är en köpstark generation som levt under marknader med tillväxt och bra förhållanden. Som medarbetare levererar de utifrån uppsatta mål och gör som de blivit tillsagda. Vad händer då med den yngre generationen som dyker upp på lönelistorna just nu? […]

Företagande kräver försäljning

”Hur framgångsrik vill du bli?” är en ögonöppnare. Många har för mycket fokus på sina produkter och erbjudanden snarare än vart de vill nå och hur. Oavsett vad vi ser som vår affär gäller det att formulera en tydlig riktning, tydliggöra vad som skall säljas och till vem, samt skapa en tydlig handlingsplan för hur och […]

Mässförsäljning som egenföretagare

Att som företagare ställa ut på en mässa innebär en hel del arbete. Att söka kontakt med deltagarna, inleda en konversation och avsluta dialogen kräver en hel del struktur och träning. Detta påminner mycket om arbetet i en butik, se kunden, uppmärksamma kunden och skapa kotakt. En reflektion från mässan är att det är viktigt […]

Egenföretagare och försäljning

Vad är den största utmaningen med företagande? Den frågan ställde jag till besökarna i montern här på eget företag mässan i Älvsjö, här är några av svaren: Att få nya kunder Lönsamheten Visionen Förstå kundvärde Sälja! Hitta prospekts, generera leads och lyckas omvandla till affär Nätverkande Ekonomin Att våga slänga sig ut och försöka  Vi får […]

Varierande coachuppdrag på mässan

Marockanska kontorsmöbler, ledarutvecklare, artister, gårdscafé, vandrarhem, konsulter i olika format, nya produkter inom hemtjänsten. Fri affärscoaching under mässan väcker många tankar. De flesta känner en aha upplevelse när vi förflyttar fokus från vad jag kan erbjuda till det faktiska kundvärdet och sätter kundens marginal och lönsamhet i fokus. Nu rullar mässan vidare.

Affärscoaching

En dag på mässan i Älvsjö startade med ett tåg som stod still i Tumba. Väl på plats 1 minut över 10 var det bara att börja leverera. Fri affärs-coaching en gång i timmen 15 minuter blev en succé. Klienterna gick härifrån med konkreta handlingsplaner. Det viktiga är att de tar tag i dem och […]

Tummen upp i presentationsteknik

Såg i tunnelbanan vid Stadion idag att ett av partierna använder tummen upp i sitt kampanjbudskap. Kommunikation till olika mottagare och kulturer är en extra dimension. Tummen upp i organisationer med stark brittisk påverkan som Australien, USA, Singapore ger tecknet tre betydelser. Jag liftar, En OK signal och om tummen rycks uppåt ses den som […]

Förändring för lönsamhet vs att utbilda säljarna

Utveckling för lönsam försäljning En utbildningskonsult kanske frågar dig efter vilka kompetenser eller vilken metodik du vill utveckla i din säljorganisation. För att utveckla långsiktig lönsamhet krävs en förändringsledare. Som säljchef föreslår jag att du tar rollen som förändringskonsult. Då blir de grundläggande frågorna för dig snarare: Vart ska ni någonstans? Vart ska ni stå […]