Öka försäljningen med presentationsteknik

Utveckla din förmåga att nå fram med presentationsteknik Hur mycket investerar vi inte i utveckling av produkter, tjänster och erbjudanden. Hur är investeringen i säljarnas förmåga att visualisera och engagera i vad ni erbjuder kunden? När det sen skall fattas ett beslut av ledningsgruppen bakom stängda dörrar hos kunden vad får dem att minnas just min […]

Vilken lärstil har dina säljare?

OS handboll och Norge tar timeout. Sveriges coach pratar på med inlevelse. Norges coach gör detsamma och visar dessutom på taktiktavlan. Pluspoäng för förmågan att täcka in även de visuella i genomgången. Kommunikationen blir tydligare. De starkt visuella spelarna kan snabbare fokusera på huret snarare än vad som sägs.  Allt för ofta glömmer vi bort […]

Visionen en magisk drivkraft för medarbetarna

Sitter på en kal soldränkt klippa i Bohuslän och funderar över Salesoogles vision. Att skapa framgångsrika individer och företag. Att se andra ta det lilla steget och lyckas ger mig motivation och drivkraft, helt enkelt glädje. Alla strävar efter något. Vissa viger sina liv åt att kämpa för det de tror på. Alla vill att […]

Vad är syftet med din information?

Informationsstress och informationsöverflöd Känslan av informationsöverflöd är idag vanligt i en organisation. Att vi ökar mängden information leder inte med automatik till att vi blir bättre informatörer och kommunikatörer eller att våra medarbetare känner sig mer välinformerade. Tvärtom. Nyckeln är att skapa ett klimat och ett arbetssätt där varje medarbetare känner att de för rätt […]

Inlärning är nyckeln till säljutbildningar med effekt

Hur många utbildningar har man inte gått på som var bra men i slutändan inte skapat det efterlängtade resultatet. Direkt efter utbildningen är det ett wow, och efter 30 dagar så har det mesta runnit av en. Att lära in är en komplex process. Genom mångårig erfarenhet som workshopledare och utbildare sen 1993 har jag […]

Presentationsteknik – om du vill påverka och sälja

Många, kanske de flesta har aldrig tränats eller coachats i talandets konst. Fortfarande finns det högvis med människor runt om i sverige som inte når fram med sina goda idéer. Varför? Jo, för att de inte har tränats och lärt sig framföra dem på ett övertygande sätt. Att kunna tala ”obesvärat” inför sina kollegor/publik är […]

Presentationsteknik och nervositet

Ett viktigt steg utöver, planering, visualisering av framgång och fysisk träning är det inledande ögonblicket. Här handlar det om att ta ägarskapet i rummet. Ta exemplet när du presenteras och skall kliva fram och hålla ditt föredrag. Du skall förflytta dig från en i gruppen till den alla tittar på. Att helt enkelt hamna i […]

Nervositet är slitsamt

Hur känns det för dig när du kliver upp framför en grupp och skall framföra ett budskap? Pirrar det till lite i magen så som det gör på mig? Denna inre oro som triggar igång tankar och känslor i kroppen är vårt ”stressystem”. Detta stresspåslag gör presentationen till en kroppslig anspänning. När vi sedan kliver […]

Första intrycket, First impression last forever

Dörren slås upp och in kommer den första kunden! Då händer det oundvikliga. I samma ögonblick som två eller flera människor kommer i kontakt med varandra börjar vi göra bedömningar. Detta görs långt innan det första ordet är yttrat. Dessa första 4-20 sekunder kallas för det första intrycket. Det är medveten och omedveten, verbal och nonverbal […]

Nespresso – hela kedjan behövs för nöjda kunder

Affärsmodellen är klockren, köp en maskin och beställ kapslar över nätet. Smidigt och behändigt ända tills det blir fel. Fick inte hela leveransen utan 100 kapslar istället för 300 och avkalkningskittet, så snittpriset blev 11 SEK per kapsel. Trodde förstås att resten skulle dyka upp senare… Döm av min förvåning när jag ringer och försöker […]