Enkelhet är framgångsfaktorn

Kan man lära sig nåt av aporna som sitter och tar det lugnt? En sak är iallafall säker de lever här och nu. De gör saker i turordning och de gör det ordentligt. En utmaning jag har och många med mig är att vi vill göra så mycket hela tiden. Vi skaffar oss olika tekniska […]

Affärsdriven HR

I ett företag så samlas en trojka i toppen, ledningsgruppen. I denna finns lite olika funktioner representerade. Mer och mer i organisationer finns HR representerat i denna gruppering. Gemensamt skapar ledningsgruppen affärsplanen och verksamhetsplanen för företaget, fast hur ser HR-strategin ut för att skapa ett lönsammare företag? Ofta möts jag av synen på HR som […]

Företag som tar ansvar säljer

Ge plats för olikheterna bland de anställda. Dynamik i arbetsgruppen skapar framgång. Det ställer också krav på ledarskapet förstås. Att skapa ett ledarskap som är tydligt, inspirerande och målstyrt är dock ingen rocket science. Genom ett nära samarbete med Salesoogle kan detta ordnas utan några större investeringar. Det som krävs är mod, ansvarstagande och mandat. […]

Mentalträning i säljet

Jag brukar prata om A och B människor. Även om Pessimister och optimister i mina utbildningar. Kännetecknande för dessa två motsatser är vad de tränar på. Det jag tränar blir jag bättre på. Ju mer jag tränar på att ta tag i saker desto bättre blir jag på det. Givetvis gäller det motsatta. Ligger mitt […]

Finns det negativ feedback?

Nej! All feedback som är levererad på rätt sätt är positiv. Vad är feedback? Det är återkoppling på vad och hur en aktivitet genomförs i förhållande till ett tydlig och förankrat mål.  Vad är utmaningen då? Jo hjärnan snurrar snabbare än munnen och vi har inte koll på vad vi sagt och inte sagt i […]

Hur framgångsrik vill du bli?

Hur utvecklar du dig själv, allt går inte att Googla sig till Reflektera över vad som är viktigt för dig. Tag reda på dina starka sidor och viktiga utvecklingsområden. Vilka områden bör du fokusera på. Fundera på hur du kan hjälpa andra, skriv ner vilka kunskaper du har inom olika områden som kan vara till […]

Ledare måste våga uttala känslor

Paris, kärlekens huvudstad har mycket att lära svenska chefer. När vi ger feedback och målstyr våra medarbetare pratar vi i abstrakta termer som företaget tycker, enligt affärsplanen eller våra värderingar står för. Det handlar om att våga prata utifrån ett Jag fokus. Jag som en ledare är människa och pratar med en annan människa. Jag […]

Förväntans försäljning

Knack,knack,knack. Stapplar fram i morgonrocken och öppnar dörren och möts av en timeshare säljare. Bokar möte till eftermiddagen, han lovar ju att bjuda på kaffe. Han poängterar gång på gång, ta med frun… Väl där så försöker han bygga relation  med mig och frun. Han hade tom missat att vi hade barn, ställde aldrig frågan.  […]

Rösten som redskap

Sitter på planet mot Spanien för att titta närmare på service och sälj i de södra delarna av Europa. SAS det vi svenskar räddat ett flertal tillfällen med våra skattemedel skall stå för transporten. Min flygvärdinna har en skylt som säger ” today is the best day in my life”! Läckert, dags för service tänkte […]

Vem är Vem på Market?

Beställde Markets Vem är Vem 2013 i våras. Det är en bra publikation för att hitta kontaktpersoner och lägga upp en strategi för säljet innan sommar ledigheten. Så vad hände? Fick betala utan problem. Fick även en bekräftelse för ett antal veckor sedan att den är på gång… Nu har den varit på gång länge […]