kaffe och ett hej

212 000 000 är Marathons bidrag

enligt DN och stockholmsstads turistekonomiska kalkyl. Snittet blev 3402 SEK per deltagare och dessutom 300.000 åskådare som boostade försäljningen i Sthlm. Inte medräknat är all försäljning inför detta event och liknande där PT löpning, Löpargrupper och utrustningsförsäljningen genererat intäkter. Frågan är ju förstås hur du som handlare vill ta del av kommande stora löparfester i […]

Säljare eller ordermottagare

Hur ser det ut i säljarleden innan sommaren. Det är dags för sista rycket innan ledigheten. Nu är det dags att orka lyfta luren några extra gånger och ringa de där samtalen som skiljer agnarna från vetet. Att reaktivt invänta eftersommaren säljet är att agera reaktivt och under epitetet ordermottagare. Ett flertal säljare blir bekväma […]

Säljare behöver energi

Tog en skön cykeltur igår kväll. Sverige är sagolikt när värmen kommer krypande. det är viktigt att hitta energin i vardagen. Att vara säljare kräver målfokus och ork för att nå hela vägen. Att besöka prospekt och kunder, vidmakthålla energin och fokus är viktigt. Att kunna vara närvarande och skärpt i hjärnan är A&O för […]

Svarta lådan

Jag brukar rekommendera säljare och ledare att placera saker i svarta lådan. Saker som tär på deras uppmärksamhet och tar fokus är en mental tjuv. Missförstå mig rätt nu, detta är inte att utifrån ett mål prioritera. Att prioritera rätt är en teknik där jag brukar prata om Eisenhovers prioriteringsmatris. Detta är i vardagen när […]

Har företaget börja springa än?

Vilken fas är ni i? En organisation kan liknas vid en människa som går igenom olika utvecklingsstadier. Från födsel, barnaår och tonårstid till vuxentid och ålderdom. Genom att förstå organisationen utifrån vilken fas den befinner sig i och se den som en ”personlighet” kan man få viss vägledning i vilka områden och aktiviteter som bör […]

Nokia renodlar verksamheten

Försäljning ger framgång En stor affär basuneras ut på marknaden. Vad är orsaken kan man fråga sig. Försäljning i fokus är nyckeln. Klart att en produkt har ett värde, fast det handlar om förväntansförsäljning och känsla i erbjudandet.  Visst kan det kännas trist att en jätte som Nokia får sälja sin mobilverksamhet till Microsoft. Minns […]

Hur pratar du med dig själv?

Jag har flera tusen tankar varje dag, hur ser det ut för dig? Hur många av dina tankar är positiva? Vad tänker du när du skall ringa ett kallt samtal? Vad tänker du när någon svarar i andra ändan? Vad tänker du när du får ett Nej? Ta tag i dina inre samtal och vänd […]

E-försäljning 2015 i fokus

E-handeln rusar fram som ett skenande lok i en Hollywood produktion -777. Hur hanterar ni det i eran verksamhet? Vissa gör en webshop och hoppas på att trafiken skall hitta dit och att de potentiella kunderna går på avslut. Mer och mer av våra kunder är aktiva i sociala medier och där görs köpbeslut innan […]

Skapa resultat och framgång

Sitter och funderar på vad som egentligen skiljer framgångsrika säljchefer och säljare från medelmåttorna. De flesta vet ju vad som krävs men gör det ju trots vetskapen inte, varför? Den första regeln måste helt enkelt vara att tänka rätt och veta räcker inte. Sen har vi ju dom som med orden verbalt ganska enkelt kan […]

Affärsmöjligheten som kallas reklamation

Hur jobbar ni med att säkra framtida försäljning och relation med era kunder? Service är mycket mer än ett leende och ett hej. Dustin överaskade mig precis genom att på ett professionellt och för mig okomplicerat sätt hantera en reklamation på en produkt i 1000 kronors klassen. Efter att ha mailat kundservice fick jag inom […]