Ge kunden lojalitet, viral marknadsföring

Många funderar och investerar kring lojalitetsprogram och olika sätt att bibehålla sina kunder och få dem att komma tillbaks och köpa år efter år. Flygbolagen med louncher och handlarna med rabatter och finansiella lösningar gör allt för att behålla kunderna. Sverige är ju en liten ankdamm med begränasat antal kunder om man jämför med andra […]

Nätverk pulserar och skapar försäljning

Blev inbjuden till ett affärsnätverk inne i Sthlm idag. Det var ett öppet och trevligt gäng som träffades i Pontus lokaler, centralt. Det syntes att deltagarna var vana att umgås med andra och nätverka då visitkorten dök upp snabbt och deltagarna inte fastnade för länge i dialogerna med varandra. Nätverksförsäljning handlar mycket om att skapa förtroende […]

Fifty shades of sales

50 shades of grey. Filmen basuneras ut i alla medier. Tidningar, tv och radio frossar i nyhetsvärdet. BDSM handlar om kontroll, kontroll och struktur är viktigt för en bra säljare. Som säljare handlar säljmötet och säljprocessen och KAM arbetet om kontroll. Det gäller att driva processen. Det gäller att sitta i förarsätet. Det gäller att […]

Säljare vill ha roligt

Säljarna sliter i vardagen och möts av Nej. nej och åter NEJ. Säljarna får betalt per nej och kan enkelt dividera månadslönen med antalet nej för att se vad de är värda i 2015års valuta. Trots riksbankens historiska sänkning så krävs ett antal nej innan det blir affär och vi kan driva upp inflationstakten i […]

Självkänsla och försäljning

Sitter och tittar på pappapanelen på TV4 som diskuterar hur vi skapar självkänsla hos våra barn. Lite som i säljandet är det viktigt att ställa öppna frågor, visa intresse och ha empati. Jag behöver kanske inte visa kärlek till kunderna men, varför inte. Skapar vi ett värde med kunden bygger vi en långsiktig relation som […]

EFI analys, sälj kundvärde

Har ni fastnat i kommunikationen av ert företags produkt egenskaper och erbjudandets tekniska förmåga? Se till att ta en sittning med säljkåren, marknadsavdelningen och produktcheferna kring vad era produkter skapar för värde på marknaden. Ofta har det gått så lång tid att vi nästan glömt bort varför vi säljer det vi säljer. Det handlar bara om […]

Digital Body Language i försäljningen

Fyra steg i att lyckas med försäljningen om vi kopplar ihop marknadsavdelningen med säljavdelningen. Steg 1 och 2 marknad, steg 3 och 4 är bearbetning av leadsen som lämnat ett digitalt avtryck i våra jaktmarker. Kom ihåg att kunderna är digitala. Tänk igenom content marketing och vad vi presenterar där ute. Det är viktigt att […]

Sälj ditt skrivbord och slit skosulorna

De bästa säljarna sitter inte inne och hukar bakom skrivbordet i väntan på påskrivna avtal. Att få bläck på papperet kräver engagemang. Människor köper inte produkter och tjänster – de köper människor och relationer. Säljare som förstått relationsbyggande äter med kunderna, träffar kunderna och talar i telefon dagligen med kunderna. Säljare skall givetvis umgås och […]

2015 är säljarens år

IS knackar på Europadörren, terrorn håller delar av Nigeria i ett dödsgrepp, arbetslösheten i medelhavsländerna skenar. Att i denna miljö verka som säljare kräver tålamod och uthållighet. Det finns inga alternativ till aktivitet och närvaro. Affärerna kommer inte till säljaren, säljaren skapar affärerna. Säljaren behöver utveckla sina förmågor från ”old school” style till ett professionellt affärsmannatänk. […]

KAM utbildning med Salesoogle

Nytt år och nya utmaningar. Fick precis en avbokning på ett coaching uppdrag med en VD pga omorganisering mm. Passar på att dela lite tankar kring hur ett bra KAM försäljningsutveckling uppdrag kan se ut. Har erfarenhet av att jobba med olika organisationer och ser kopplingen till det dagliga säljarbetet, och etablerandet av tydlig uppföljning […]