Walk the talk

Sitter i uppstartsfasen för hösten och har en hel del intressanta projekt och samarbeten på gång. Har länge letat mätbarheten i de utvecklingsprogrammen jag kör för att utveckla ledarskapet och individerna i en organisation med syftet ”ökad lönsamhet”. Har tryckt på vikten att ha en säljkultur och företagskultur där medarbetarna vet vad som förväntas av […]

Glad midsommar alla som älskar försäljning

Det är fredag en underbar säljdag, men… det är ju midsommarafton. Jag ser fram emot en dag med sill, västerbottenpaj och silltårta. Annars så är fredagarna min favoritdag för försäljning. Många säljchefer och VD har tid att svara då de i början av veckan sitter i ett antal möten. Hur strukturerar ni ert sälj nu […]

Riktig försäljning mäts i slitaget på sulorna

Jag älskar solen, en kall öl med en vän och försäljning. Riktig försäljning är vacker när man springer på den. Satt och pratade lite under ett frukostmöte och lyssnade till hur säljaren pratade. Hon representerade thaimiddag.se. När hon sökte upp företag så satsade hon på att bearbeta hela portuppgången och under veckan mer av gatan. […]

Att nå ut i bruset som företagare

Jag älskar verkligen försäljning och ser det som en vacker konstart som handlar om relationer och gemensam framgångstro med kunden. Att sälja handlar i det första steget om att nå fram till beslutsfattare och kunder. Det som kallas Canvas. Pratar vi B2B försäljning så skapas framgång genom att lyfta luren och få till ett möte. Mötet […]

Gör det nu och lyssna inte på sänken

Jaha har kommit igenom en tuff operation och är ännu inte helt på banan. Jobbar med att komma igång genom promenader, möten och inspirerande föreläsningar. Satt och såg på Peter Stormare i Helleniushörna och han växte i mina ögon. Han pratade om att gå sin egen väg och att inte följa mainstream. Att inte lyssna på […]

IoT vinnarna kan försäljning

Hypen kring Internet of Things växer lavinartat. I växandet finns många startups som aldrig kommer att lyfta därför att de glömmer försäljningen. Inget. Inget säljer sig själv. Vill jag ha råd att fortsätta investera i utveckling och växa mitt bolag krävs förmågan att se till marknaden och tala marknadens språk. Har jag ett värde att […]

Telefonförsäljning, Canvas och CRM

Jag brukar testa telefonförsäljare som ringer till mig om de är engagerade och har ett fungerande CRM system. Genom att skjuta upp avslutet 2 gånger och ange när de skall återkomma märker jag direkt om de är strukturerade, läs CRM. Ger jag dessutom lite specifik information så är det kul om de kan ta vid […]

Våga släppa saker och ta hand om dig

Var hittar vi framgångsrika och lyckliga säljare? Kanske lättare att säga vad som inte kännetecknar dem och i vilka miljöer de sällan syns. De kommer inte att hänga runt negativa människor Gnällare är dåliga nyheter eftersom de kommer att vältra sig i sina och andras problem och misslyckas med att fokusera på lösningar. De vill att […]

Säljframgång via ökad effektivitet

Effektivitet ger ökad säljframgång och prestationsförmåga. Vad gör att vissa känner att de har mer kontroll på vardagen och levererar mer resultat än andra? Finns nog inget ensidigt svar på den frågan fast lite tankar kan ju alltid vara på sin plats.   Framgångsrika och nöjda människor är målinriktade och arbetar mot mål, de vet […]

Strukturera säljorganisationen för effektivitet

Volvo meddelar att de släpper tänket med 80 säljkanaler via länderna och skapar ett mer renodlat regionstänk. De delar helt enkelt upp världen i tre regioner för att vinna storskalsfördelar i säljprocesser, marknadskampanjer och förhoppningsvis i säljutbildningar. Att strukturera säljorganisationen på ett effektivt sätt stärker varumärket, kundbemötandet och ökar lönsamheten. Salesoogle har erfarenhet av att […]