Påtryckande krängare är inte säljare

Det är dags att få bort nidbilden av säljaren. Jag blir ledsen när en telesäljare som säger sig arbeta på uppdrag pressar på hårt för att få mig att förlänga bindningstiden och gå vidare med Telia. Påståendena haglar. Du slipper krånglet med att gå till butik. Du får mer surf. Du får lägre pris. Vilken […]

Är verkligen Canvas samtal omöjligt?

Jag tycker att det är intressant, utmanande och utvecklande att ringa Canvassamtal. Jag anser att det är det som är skillnaden mellan framgång och nedgång för mig som företagare. Ändå får jag slag på slag på mitt utsiktstorn, utsiktstorn är myntat av Anna Kåver och Åsa Nilsonne. Deras bok tillsammans om medkänsla och bekräftelse är […]

Sälj mer genom att ha en referral strategy

Lyssnade på Brian Tracy i fredags på Sales mastery day,  och han pratade bland annat om referral sales. Genom att få referrals kan vi som säljare snabbare komma till avslut och fylla orderboken snabbare och effektivare. Samtidigt bygger vi relationer med våra befintliga kunder. Vad är mitt jobb som säljare? Jo det är helt enkelt: […]

With or Without me, Tom Cruise i Knight and day

Försäljning handlar om att få kunden att förstå vad det innebär att inte arbeta med dig. With me är det så här, without me är det så här. Gör smärtan och problemet tydligt. Som Pontus Haglund säljchefen på microsoft sa i fredags ” create a vision and vizualize the difference”. I´m that guy ska säljaren […]

Telefonen är min kompis i säljet

Då var det dags igen, mina sälj perioder kommer i sjok. Trixet med egenföretagande är att inte fastna i leveranserna och kundens varanden till 100%. Hela tiden behöver tid för kundmötesbokning läggas in. Jag brukar planera in i de mest hektiska tiderna åtminstone 4-5 tillfällen per månad för mötesbokning. Denna vecka är det dags igen. […]

Hur vass är du som B2B säljare?

Säljtest – sådan är jag som säljare. Hur bra säljare är du? Ofta möter jag konsulter och B2B säljare som bråttas med sin försäljning. Att ha framgång som företagare och B2B försäljare handlar om att lyckas i försäljningen. Fyll i testet, reflektera över resultatet och känn efter i magen hur det brukar kännas när du träffar […]

Säljhinder står ivägen för resultat

Att lyckas med försäljning – säljhinder. Alla har vi mer eller mindre säljhinder inom oss. Dessa är mer eller mindre starka. Hur ser det ut för mig? Vilka lyser grönt, gult eller rött? Allt handlar om hur mycket av säljarnas energi vi kan styra mot målet. Har vi telefonfobi och får anställning där Canvas samtal och […]

Jag vill framåt och du?

Sitter här framför en dag fylld av lugn och fokusering. Hade en härlig föreläsning för 105 personer igår och fick verkligen växla upp. Den senaste  tiden har ur mitt perspektiv varit ”galen” och betytt en rejäl resa för mig på det inre planet. Att i samma veva hålla företaget och verksamheten levande genom att bita […]

Ställ frågor och visa kundintresse

Oftast när jag handlar ute så fascineras jag över bristen på frågor som säljaren ställer. Frågor visar på kundintresse, frågor gör mig lojal, frågor gör att jag upplever säljaren som kompetent och frågor leder till avslut och nöjda kunder. Varför tvekar då så många säljare med att fråga. Så hur gör man? För att kunna […]

Drift och försäljning inte rollspel

Utbildning kopplad till företagets affärsplan, vision och värderingar är ett måste. Salesoogle satsar på att förstå sina kunders verksamhet genom att vara med i vardagen. Vad är de egentliga utmaningarna som ni har. Att i utbildningar och workshops spela rollspel kan vara roligt men ger samtidigt en anspänning av att fantisera och spela med, detta […]