Hur bra är jag på att hitta kundens behov?

Alla vet att säljarens förmåga att hitta kundens behov är en av de viktigaste nycklarna till säljframgång. Några frågor jag som säljare ärligt måste svara på är:   1. Min effektivitet i att lyssna för att förstå? 2. Min effektivitet i att använda öppna och slutna frågor för att få fram innebörd och kundvärde från kund? 3. […]

Prins Daniel lyckades gör du?

Vi sliter med att investera i leads, vi förbereder vårt erbjudande. Hela organisationen arbetar med att hitta den perfekta produkten. Vi utbildar oss i allt från Officeprogram till företagsspecifik kunskap. Väl på mållinjen närvi har access till kundens beslutfattares dyrbara tid… Hur förvaltar vi det förtroendet? Tar vi ledarskapet i rummet. Gör vi som Prins […]

Försäljning och FLOW

Kom att tänka på Lidingöloppet efter dryga timmens löpning runt Bosön plötsligt kände jag FLOW. Jag kände att jag hade full kontroll. Allt kändes bra och jag kände inte av någon smärta eller trötthet – benen flög över marken… jag njöt av hela situationen och kunde ”på avstånd” observera de andras andning, rörelser och mimik. […]

Nätverkande för framgång

Höll en presentation kring framgångsrikförsäljning och vad som gör detta på Rotary idag. Fokus låg på de tre dimensionerna organisationen, ledarskapet och enskilda säljaren – fast förstås är det hur man får nycklarna till kunden som är det viktigaste… Nätverkande och referensförsäljning är något som de flesta kan bli bättre på i sina affärskontakter. Många säljare och företag undviker att […]

Att få till mötet

Kan mindre tjänsteföretag ha en uttalad och nedskriven Kundstrategi? Vad vinner man på det? För mig handlar det om att skapa en tydlighet kring vem det är man vill jobba med. När detta är nedskrivet så handlar det om att förstå vad är deras utmaningar och hur kan vårt kundvärde kommuniceras kring denna utmaning. Här […]

B2B

Hej Niclas. Vad trevligt att du fått igång en blogg. Utnyttja ditt nätverk av tidigare arbetskamrater och kontakter för att möjliggöra att ta större projekt än vad en person själv kan ta. Lycka till med nätverkandet Lennart

Vart hittar man kunder?

Vilka är det man skall jaga efter? Varför väljer man dessa till sina prospekt? Jag anser att se till att väldigt tydligt specificera vad är det vårt bolag kan erbjuda denna målgrupp. Utforma därefter en tydlig ”säljpitch” som du tränar ett par gånger i tanken – sen bär det av. Målsätt ett antal kunder att […]

Vad ingår i säljarbetet?

Vad innebär egentligen säljarrollen? Att ta ansvar för kunder och målsätta sitt arbete är grunden. Att ta ledarskapet över sig själv och sitt arbete. Att dessutom känna en passion för yrket och ha en framgångstro som smittar på kunden, kollegorna och resultatet är viktigt. Försöker vi sen bena ned de olika delarna är detta vad […]