Säljarna på fältet i sommarvärmen

Önska trevlig sommar, drick mer av kundens kaffe än vårat eget, ha alltid kalendern full med nykundsmöten. Vilka prospekt har du på gång innan sommaren, hur ser dina ringlistor ut? Olika tankar och ord som snurrar i säljchefens närområde. Säljchefens utmaning att skapa en säljkultur och organisation ofta med säljare ute i periferin är tuff. […]

Prins Daniel lyckades gör du?

Vi sliter med att investera i leads, vi förbereder vårt erbjudande. Hela organisationen arbetar med att hitta den perfekta produkten. Vi utbildar oss i allt från Officeprogram till företagsspecifik kunskap. Väl på mållinjen närvi har access till kundens beslutfattares dyrbara tid… Hur förvaltar vi det förtroendet? Tar vi ledarskapet i rummet. Gör vi som Prins […]

Försäljning och FLOW

Kom att tänka på Lidingöloppet efter dryga timmens löpning runt Bosön plötsligt kände jag FLOW. Jag kände att jag hade full kontroll. Allt kändes bra och jag kände inte av någon smärta eller trötthet – benen flög över marken… jag njöt av hela situationen och kunde ”på avstånd” observera de andras andning, rörelser och mimik. […]

Tankar kring ledarskap

Måndag morgon, många har redan tagit tag i att dra igång organisationen via olika typer av måndagsmöten, peptalks, kunduppföljningar och taktik för veckans affärsrelationer. Mitt tips till ledaren som just slår sig ned innan nästa aktivitet på agendan är att reflektera kort ikväll över dig själv och ditt ledarskap. Vad är mina styrkor och hur […]

Effektiv mötesbokning

Hur skall jag få gruppen av säljare att kontinuerligt boka sina säljmöten. Företagen med högst aktivitetsnivå vinner racet – det är den krassa sanningen. Affärer görs öga mot öga med kunden och inte utvecklandes nya produkter, fantastiska erbjudanden eller genom att överförbereda sig innan telefonsamtalet. Få gruppen att styra energin mot mötesbokningar och undvika sina […]

Nätverkande för framgång

Höll en presentation kring framgångsrikförsäljning och vad som gör detta på Rotary idag. Fokus låg på de tre dimensionerna organisationen, ledarskapet och enskilda säljaren – fast förstås är det hur man får nycklarna till kunden som är det viktigaste… Nätverkande och referensförsäljning är något som de flesta kan bli bättre på i sina affärskontakter. Många säljare och företag undviker att […]

Vad är ett hej värt?

Var på möten i centrala Stockholm igår . Passade på att smyga in i några butiker vid Östermalmstorg runt 16 tiden. Jag var inte ensam, ok men??? jag blev inte bekräftad. Det finns hur mycket som helst skrivet om vikten av att se kunden, uppmärksamma kunden mm för att skapa affärer. Jag tror att många butiker […]

Fallgropar i butiksdrift

I sin nya bok, The Retail Doctor’s Guide to Growing Your Business, listar Bob Phibbs de vanligaste misstagen fristående handlare gör. Till stor del handlar det om brister i personalpolitiken, men även konkreta misstag när det gäller sortiment och prissättning. Här är de tio vanligaste misstagen som skadar verksamheten mest enligt Bob Phibbs: 1. Anställer […]

Shoppar eller handlar du?

Kvinnor har längre uthållighet än män när de shoppar. Mannen vill sluta efter 72 minuter medans kvinnan fortsätter i nästan en halvtimme till! Detta beror enligt undersökningen på att kvinnor ser shopping som ett nöje medans män ser det som en uppgift. (Jag behöver bara se på mina barn för att se att detta stämmer ). […]

Ett glas vatten

Det är varmt ute, bilarna blir heta ute på parkeringen. Jag som kund blir mer benägen att bara göra det absolut nödvändigaste. Vad skulle hända om en butik strax innanför dörren i kundens landningsbana dukar upp med några karaffer vatten, plast glas och ett stort välkomnande leende? Jag skulle stanna, dricka vatten, tacka och gå […]