Blocket försäljning

Testade att bli av med tre Iphone 5 innan Jul via blocket. Gjorde den klassiska säljarens analys först. Vad är värdebudskapet till marknaden? Aha – julklapp! Vad är marknadsvärdet? Lägg dig något under för att skapa ett snabbt avslut och ett galet sug i marknaden, och slipp prisförhandlingar. Skapa en attraktiv bild, tog ett kort […]

Säljaren och produktchefen

Hur fungerar samarbetet mellan er utesäljarkår och produktutvecklingen. att förnya sortimentet och hitta det nya till kunderna innan de köper det av någon annan underleverantör handlar om att tänka utanför boxen. Säljarna som springer på fältet dagligen får med rätt ögon och rätt avrapportering oftast in ovärderliga ideér som genererar business länge. Även tekniker ute […]

Få kunderna till butiken

Läste DN imorse och tömde brevlådan på reklam från detaljhandeln. Hur svårt är det inte att attrahera kunderna till butiken? Arbetet med att skapa en bra julhandel sker långt innan december. Det är när vi träffar kunderna under hösten, när de går och flanerar när de tänker när de planerar. Där och då skall vi […]

Nobelpriset i köpcentrumorientering

Såg på frukost TV och det norska paret som forskat sig till Nobelpriset för sin upptäckt kring hjärnans GPS. Väldigt kul att se detta par med en brinnande vision och ett helhjärtat engagemang i sin dedikation till att hitta svar. Det lyste om dem på ett sätt som gjord dem till i mina ögon galet […]

Slaget står i butiken

Nu är det snart jul igen och hyllorna är sprängfyllda med ”need to have”. Julhandeln kickade igång med the Black Friday, ett galet shopping syndrom från staterna. För att förstå dess fulla innebörd rekommenderas en resa till andra sidan atlanten och shoppingens paradis. Det är en hård kamp om kunderna i dagens detaljhandel. För att […]

Powerpoint om du vill

Jaha, då kryper jag till korset. Jag använder väldigt sällan powerpoint. I utbildningssyfte är det ett svårhanterat och ofta missbrukat verktyg, fast för att stötta kunskapsspridningen så kommer lite tips från oss på Salesoogle. Presentera med PowerPoint Grundläggande: •    Undvik att stå i strålkastarljuset •    Tala riktad mot åhörarna •    Uppstår diskussion – avbryt bildspelet […]

The chasm

Sitter och funderar på en gammal klassiker med crossing the chasm, hur ny teknik kommer in på marknaden och blir en produkt för gemene man. Den här informationen kan användas av produktchefer, marknadsförare och säljare i teknikinnovativa bolag. Teknikadaptionskurvan som jag kallar den är ytterligare en modell som kan användas vid planeringen för ökad försäljning […]

KAM försäljning och ERFA

Komplexa affärer kräver kommunikation över och inom avdelningarna för ERFA utbyte Kontor i den traditionella bemärkelsen är inte alltid en miljö som främjar lärandet. Vart skall de spontana mötena med de viktiga samtalen ta plats? Vi har många gånger möblerat på ett sådant sätt att vi snarare hämmar utbyte och spridning av kunskap. Stängda dörrar, […]

Effektivisera högarna

Sitter med galet mycket information i dessa informationsöverflödstider. Är nog lite oldschool och gillar böcker, papper och visuell inlärning. Bestämde mig därför att ta fram ett poängsystem för att bli av med högarna som stör mitt fokus från försäljning och mina övergripande mål, så…   Salesoogle introducerar,   Affärsvärdesindex för texter och läsbar information: 1, […]

Kommunikation

Vad innebär det att vara socialt intelligent och kunna umgås? Kan man lära sig det? Är det medfött? Kan man vara socialt ointelligent? Måste man vara socialt intelligent eller går det bra ändå? Vi har alla genom åren lärt oss att umgås med varandra. Vi har övat och kanske tom läst någon bok eller gått […]