Prestation – vad innebär att göra ett bra jobb?

Allt för ofta när jag kör workshops, under kundmöten eller i coaching situationer får jag höra att vissa medarbetare presterar inte. Den första frågan jag då brukar ställa är – vad är prestation?Oops, efter lite betänketid brukar svaret mer eller mindre tydligt komma fram. Det jag som säljledare ska göra är helt enkelt att tydliggöra spelplanen […]

Att få till mötet

Kan mindre tjänsteföretag ha en uttalad och nedskriven Kundstrategi? Vad vinner man på det? För mig handlar det om att skapa en tydlighet kring vem det är man vill jobba med. När detta är nedskrivet så handlar det om att förstå vad är deras utmaningar och hur kan vårt kundvärde kommuniceras kring denna utmaning. Här […]

B2B

Hej Niclas. Vad trevligt att du fått igång en blogg. Utnyttja ditt nätverk av tidigare arbetskamrater och kontakter för att möjliggöra att ta större projekt än vad en person själv kan ta. Lycka till med nätverkandet Lennart

Vart hittar man kunder?

Vilka är det man skall jaga efter? Varför väljer man dessa till sina prospekt? Jag anser att se till att väldigt tydligt specificera vad är det vårt bolag kan erbjuda denna målgrupp. Utforma därefter en tydlig ”säljpitch” som du tränar ett par gånger i tanken – sen bär det av. Målsätt ett antal kunder att […]

Försäljning på parkeringen

Passerade just Södertälje och Jysk. De hade utförsäljning under sönderblåsta partytält på parkeringen. Som en bra dammsugare drogs människorna i omgivningen mot detta kaos. Ett antal pallar uppställda, tveksamma visningar och halvhjärtat placerade prisskyltar. Trots detta avslut på avslut, till kunder som garanterat inte hade tänkt köpa parasoll, duntäcken och soldynor när de vaknade i […]

Vad ingår i säljarbetet?

Vad innebär egentligen säljarrollen? Att ta ansvar för kunder och målsätta sitt arbete är grunden. Att ta ledarskapet över sig själv och sitt arbete. Att dessutom känna en passion för yrket och ha en framgångstro som smittar på kunden, kollegorna och resultatet är viktigt. Försöker vi sen bena ned de olika delarna är detta vad […]