With or Without me, Tom Cruise i Knight and day

Försäljning handlar om att få kunden att förstå vad det innebär att inte arbeta med dig. With me är det så här, without me är det så här. Gör smärtan och problemet tydligt. Som Pontus Haglund säljchefen på microsoft sa i fredags ” create a vision and vizualize the difference”. I´m that guy ska säljaren lite kaxigt i ”Tom Cruice stil säga”, den som kan ge det lilla extra om du väljer att hänga med på resan. Samtidigt så ska vi via behovsanalysen slippa sälja nåt, tala om vad du själv skulle köpa och vad det skulle ge dig.

Dessutom gav han ett härligt räkneexempel:

25000 SEK månad

480000 SEK år

220 Days (In Japan they would wonder)

2181 SEK/day per employee

Could we round up the last figure to 2200, yeah… says most of us.

Då sa Pontus, Ni har just köpt allt som microsoft erbjuder! Gör priset förståeligt eller understandable!

Mer som dök upp var, var produktiv. Vilka säljstöd kan effektivisera ditt arbete? CRM är ett måste, även för mig som enmansföretagare. Fortsätt att vara inspirerad och inspirera andra i säljarbetet.

Så se filmen, finns på Youtube. När scenen ”with me your chance to survive is here and without me here” next to the car outside the tunnel comes, thats your line in the next salesmeeting.

th-2

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *