Prestation – vad innebär att göra ett bra jobb?

Allt för ofta när jag kör workshops, under kundmöten eller i coaching situationer får jag höra att vissa medarbetare presterar inte. Den första frågan jag då brukar ställa är – vad är prestation?Oops, efter lite betänketid brukar svaret mer eller mindre tydligt komma fram. Det jag som säljledare ska göra är helt enkelt att tydliggöra spelplanen för medarbetarna. Medarbetaren måste kunna veta hur de presterar och hur det förhåller sig till målet och företagets (dina) krav på dem. Genom att skapa tydliga ramar så kan vi effektivt med rak och tydlig feedback säkerställa resultat och lönsamhet och en organisation där säljarna vet när de gör ett bra jobb.

Lämna ett svar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *